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卫企期中考平淡期末考怎么办

2020-01-16 13:26:23 来源: 昆明家居网

[导读]进入七月,建材市场迎来了淡季,各个卫浴企业也迎来了今年的 中考 ,交出了上半年的成绩单,在走访多个卫浴企业后了解到,跟去年同期相比,今年多数企业的销售成绩能持平或略有下降,并没有像年初预计的那样增长虽然前段时间有部分企业的销售形势看好,但在市场下行的压力下,生意好了一段时间,又开始转淡,多个企业负责人担忧地表示目前销售情况不乐观,暂时还找不到突破点此外,在成本不断上涨的压力下,卫浴企业这份不太好看的 中考成绩单 也隐含着企业的利润之殇,让企业颇为伤神至于这场冷风什么时候能够过去,市场好转的节点在哪里,下半年市场会不会好转,企业心中也没底它们现在做得最多的是稳住经销商、完善产品、积蓄发展力量和想办法寻找新的出路,将有限的蛋糕从别人的碗中抢到自己的碗里

说上半年内销好是在给自己打气

今年上半年卫浴企业的产品销量总体下滑,多家企业反映下滑了10%左右,第一季度尤为明显,第二季度结束后,不少企业的销量依然没有太大起色,甚至比第一季度还要差在潮州这个重要的卫浴产区,走在工业区的道路上可以明显地看到,路上的工厂和货运站比以往要冷清很多,按照往年的经验,夏季是卫生陶瓷生产的旺季,大部分企业这个时候都在加紧生产,而今年这个时候不少企业却在压缩产量,甚至有的小企业因为销路不畅选择暂时停产

没什么生意,这段时间都很淡,不仅是我们企业这样,很多企业都是这样,现在说自己生意有多么好的内销企业,估计都是自己在给自己打气生意好不好,从货运站的生意可以直接看出来,以前生意好的时候,一条大货柜用不了多长时间就可以装满,直接发车了,现在一条大点的货柜,装三天才能装满,说明大家的生意都淡了 某卫浴企业副总经理陈先生在谈及近段时间国内销售情况时说

据他了解,目前卫浴企业的销售普遍冷清,企业和经销商的日子都不好过,即使一些看起来生意很好的企业,也是因为订单虽然接了很多,但是产品却供应不上,造成了生意很好的景象这样的说法在其他企业得到了印证,澳维丝卫浴市场部经理苏锐彬介绍,近段时间生意有所好转,接到的订单不少,产品却没法及时供应 今年上半年的生意小幅上涨,浴室柜的销量比较好头疼的是,虽然马桶的订单已经快排到1万套后面了,但产品严重缺货,供应不上,很是头疼 苏锐彬说

我们六月份的销量比五月份下降了20%左右!预计这个月还要继续下降,连我们销售得最好的市场--沈阳也出现了大幅度的下降,这种日子怎么过啊? 某卫浴销售经理陈先生在与谈到市场受冷时无奈地说他介绍,这段时间没有哪个企业的日子是过得很舒服的,不是产品生产不出来就是生产出来的产品卖不出去,企业都很头痛,他预计这种冷清的情况至少要持续到十月

企业的生意不好,终端经销商的生意同样冷清来自徐州的刘老板,在徐州金山桥建材市场代理某卫浴品牌,淡季干脆抽时间来厂家学习产品知识 目前是淡季,而且现在建材业的生意越来越难做,我们也因此受到了影响 刘老板说,年前其店面的生意还好,以为今年的形势会有所好转,年初重新装修了店面,竞争力增加了不少,但是让他感到遗憾的是,生意并没有像他想的那样好转

买卫浴的人有限,市场里面一棒子打下去也打不到几个人,而卖卫浴的人却很多 刘老板无奈地说,他在金山桥建材市场经营了四年,一共有两个店铺,比起一些小型的经销商,生意可能好一些,但是投入的资金和承担的风险,相对就大很多他表示,目前各种成本越来越高,产品别说提价,打折都难卖,经销商的压力很大

生意越来越难做,企业和经销商的成本却在不断增加,卫浴商家在忍受低利润隐痛时,开始不堪忍受卖场名目繁多的费用,今年开始,一些原来尝试走卖场路线的企业也开始选择从卖场退出 我们好几个店已经撤出居然之家了,一年几十万的费用,实在不堪重负,只能退出来了,接下来可能还会有店面继续退出来 古二工业区一位卫浴企业负责人说

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出口比内销稍好但也不容乐观

上半年内销的生意不好,而在出口方面,上半年的数据同样不是很好看以潮州卫浴为例,虽然出口贸易一直是潮州卫浴的强项,但今年上半年潮州卫浴出口的生意并不好,订单减少、难以提价、利润压缩,在很多出口型卫浴企业看来,出口的生意并没有比内销好多少据汕头海关统计的数据显示,201 年前五个月潮州市陶瓷产品出口额为 849万美元,同比下降2.4%,其中五月份潮州陶瓷产品出口为8276万美元,同比下降了4.4%

在走访多个卫浴企业后了解到,与去年相比,今年卫浴企业的出口额普遍有所下降,增速放慢,只有少数几个企业表示今年出口额比去年有增加,但对下半年的出口形势同样比较悲观 我们公司的产品主要销往欧州地区,今年以来新增加的欧洲客户不是很多,而且下的订单都不是很大,这几个月的出货量跟去年相比平均每个月少了三个集装箱左右,这不是一个好苗头 一位专门从事出口的卫浴企业负责人说,他们公司的产品90%以上都是出口,他介绍,从目前手头上接到的订单来看,今年的销售形势肯定不如去年

潮州凤塘工业区某个以出口为主的企业,从外观上看,五层楼高的厂房显示出这家工厂的规模并不小,但最近也在为订单头疼,近几次经过其生产车间,并没有像以前那样,还没进门就马上感到生产车间扑面而来的热气,第一反应是可能停产了果然,其生产办公室墙上的黑板写出了公告,上面写着 隧道窑必须达到标准的五十五车,低于五十车则停工,希望各部门配合 等文字,落款是该企业的总经理陈先生

说到底还是没有生意,从上个月28号隧道窑就开始停了,估计要等到这个月的16号才能重新点火,现在厂里只有一条小土窑在烧,一天生产两百件产品左右 该企业生产部负责人范先生说,他介绍,虽然隧道窑停了一段时间,但厂里的产品库存仍然比较严重,因为隧道窑停产,厂里大部分工人目前都在放假 持续这样下去,即使以后生意好转了也麻烦,因为现在没生意,工人没开工,拿到的钱少了,长时间这样,工人就流失了,等到订单多了,又缺工了,产品又会供应不上来,如此循环,对企业的发展非常不利 范先生担忧地说

据了解,今年潮州卫浴出口到北美、欧洲、澳大利亚等国家和地区的订单有所减少,为了寻找新的出路,一些企业加大了对新市场的开发力度,例如、印度、南非、俄罗斯和中亚地区等,尤其是今年来自俄罗斯的订单有所增加

在澳维丝卫浴碰到来自浙江的苏先生,他从事对外贸易工作,涉及瓷砖和卫浴等产品,产品主要销往中亚国家和俄罗斯,据其介绍,近几年来,这些地区的出口生意比较好 俄罗斯本身不怎么生产卫浴产品,但他们对卫浴产品的需求却很大,现在很多中国人都盯着这个市场,将各种产品销往这里我们坐飞机的时候,将近500人的乘客,有百分之八十是中国人,都是到俄罗斯做生意的

有意思的是,从事出口俄罗斯业务多年的苏先生自身并不懂俄语,也没有翻译人员,依赖的只要是上的翻译软件 和我合作的几个俄罗斯客户都已经有八年了,大家彼此都很信任,产品基本上都是分体虹排式的马桶,只要将数量、价格和规格通过翻译软件告诉客户就可以了 苏先生一边说,一边在上演示,据他介绍,目前俄罗斯和中亚的出口业务相对要好一些,他经常到各个产区采购卫浴产品出口到俄罗斯,潮州产区每个月至少都能发三条货柜

苏先生介绍,虽然他在俄罗斯的业务有所增加,但在其他地区的出口业务相应地有所收缩,总体来说只能是持平,并不理想

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年中成绩单暴露出企业利润之忧

一边是销量下降,另一边是近年来卫浴企业的人工成本、原材料成本等大幅上涨,企业的微利时代越来越明显例如在釉料、坯体和熔块中用量很高的硅酸锆,价格从每吨约1万元涨到接近每吨2万多元,价格翻了一倍,企业的利润不断被压缩

水件、盖板和纸箱这三样大概要85元,泥土和釉料成本大概要25元,天然气的费用要50到70元,人工成本要50元左右,这样简单算起来一个马桶就已经要2 0元左右了,这还没有算上工厂的管理费用和设备的折旧费用等我们工厂马桶的出厂价一般是 00多元,除掉各种费用,工厂的利润真的已经很薄,在目前市场不景气的情形下,企业也不敢轻易将产品提价,除非是所有企业或者大部分企业集体提价 一位卫浴企业营销总监王先生在谈及产品成本和利润时如是说

他介绍,成本的上涨不是某种原材料或者某个生产环节的上涨,而是整条产业链的成本都在上涨例如上个月请三轮车从几公里外拉一车产品到工厂收费是50元,这个月已经要收60元由于工厂规模不大,考虑到成本上涨的影响,他们企业近年来都没有猛砸市场、甚至加大贴牌的比例,采取贴牌、出口和自己品牌同时发展的方法,降低风险 像我们这样规模的企业有很多,虽然要往上突破很难,但是要保生存还是可以的,最简单的办法,生意不好的时候,我们就少生产点产品,减少投入,控制成本 王先生说

谈起成本和利润,每个企业都能算出一笔清晰的帐,而每一项成本的上涨都让企业头疼,例如随着原材料成本的上涨,纸箱和泡沫等材料的价格也在上涨,产品包装成本在整个生产成本中所占的比例也逐渐加大多个企业告诉,包装成本已经占据了总成本的10%左右,特别是纸箱,材料非常好的纸箱价格将近 0元,为了尽量降低纸箱的成本,不少企业成立了纸箱厂,专门为自己的产品生产纸箱

马桶的包装成本已经占了马桶成本的10%左右,这不是夸张的说法,一个不算盖板等配件的空马桶生产成本大约在200元,一般的包装,纸箱、泡沫和木架就需要投入20多元了好一点的包装,单单一个纸箱就要二十多元、木架要几块元、加上产品的上下定型泡沫、珍珠棉等材料,算起来一个马桶的包装成本要 0多元我们在包装本身上是没法赚钱的,因为包装的材料都是从包装制造公司处采购,买回来是多少钱我们就算多少钱,也没有加价 鹰陶卫浴总经理苏继业曾经在介绍马桶包装成本时说

销售难、成本高和利润薄让中小企业对渠道建设和品牌建设的投入明显放慢,有企业直言 投得越多,倒得越快 部分企业前几年为了做好自己的品牌,压缩贴牌的订单,一方面因为企业本身的产量不大,贴牌和自主品牌同时发展,产量供应不上;另一面,砍掉贴牌也是为了坚定做自己品牌的决心然而,在这两年市场下行的压力下,销售拉升不上,企业越来越吃力,这些企业又开始重新增加贴牌订单,毕竟生存才是第一位

对于很多小企业来说,贴牌不能轻易放弃,因为小企业的品牌和销路有限,即使产品质量不错,也很难扩展自己的销售渠道尤其是现在市场不好,成本高涨,经销商也在勒紧裤头的时候,开发客户并且保证一定的销量很难,贴牌能消化很大一部分产量,赚取微薄的利润总好过没有利润 枫洋一位卫浴负责人如此说

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下半年除了练内功还要找出路

我们现在一个月的出货量是40多条货柜,都是以内销为主,上半年的销量跟去年同期差不多,下半年我估计市场也不会好到哪里去,企业的压力肯定会越来越大 赛格卫浴销售经理苏楚填说

按照惯例,淡季的时候企业往往会趁着这段销售 空窗期 ,对产品进行调整,加强企业的内功,今年的淡季,企业除了继续练好内功外,还要为下半年寻找新的销路有不少企业认为,卫浴行业未来的整合会加强,甚至会像家电行业一样,到最后只剩下几个实力强劲的品牌,要避免在行业整合的浪潮中被淘汰出局,必须开始审视自己的定位,该调整的调整,该放弃的放弃

我不认为下半年内销市场会有很大的起色,对于行业中大多数实力有限的中小企业来说,如果靠自己的品牌去冲击国内市场,会非常痛苦,还不如考虑以后转出口 北片工业区一位企业负责人在谈到下半年企业的出路时说,他甚至表示,照这样的形势下去,下半年要么先暂停,要么转出口,少点折腾还能过得舒服点

屋里屋外一样热,现在整个经济形势都不好,内销不好,外销也不会好到哪里去,而且对于多数企业来说,转外销涉及要调整的东西太多,包括产品、客户、人员和价格等,比较困难 对此,在卫浴行业从业多年的张先生说,他认为很多企业前期基础没有打好,在行业困难的时候,会受到较大的影响,过大的调整对这些企业来说不现实

张先生称,从卫浴行业的大环境来看,零售渠道受到的影响确实很明显,但从工程的角度来看,行业所受到的影响还不是很大,一些地产公司决定要上的项目还是按照原有的计划在做尤其是一些小工程的发展势头却不错,例如快捷酒店等小工程的订单,很多企业今年已经接了不少他认为目前市场需求的蛋糕有限,企业要保生存,不能死守零售渠道,要学会多条腿走路,想办法把别人碗里的蛋糕抢到自己的碗里

在生产上,卫浴企业应该考虑往专业化和精细化方向发展,不要求多而全,而是要精心研发每一款产品,规范生产流程,严格执行卫生陶瓷国家标准中的要求,保证所有产品的质量在渠道上,不能死守传统的零售渠道,尤其是实体店,未来在各种压力下,实体店会逐渐减少现在其他行业的巨头都在对销售渠道进行改革,例如苏宁、 等都在变至于卫浴行业,家装渠道、工程渠道和络渠道肯定会是卫浴行业以后发展的重点,企业可以考虑从这些方向入手

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