设计观点

经销商如何与木门卖场化干戈为玉帛

2020-07-11 04:18:08 来源: 昆明家居网

经销商如何与木门卖场“化干戈为玉帛”

【建材】一直以来,专业木门卖场对经销商和生产企业有着很大的吸引力。因为集群效应,厂商都乐于进驻专业木门卖场。然而,近年来,随着经营成本不断上涨,不少专业木门卖场屡次提高租金,将成本上涨的压力转嫁给商户。市场低迷,商家利润本来就微薄,木门卖场涨租,让商家苦不堪言。商户和木门卖场之间矛盾频发,商家联合抗租的现象时有发生。商家和木门卖场本应该是合作共赢的关系,如今却成了相互对抗的仇人。

创新渠道模式 多元化运作

面对进店费、促销费、店庆费、货架费等苛捐杂税的压榨,商家反应不一。有人沉默,有人反抗,还有的经销商谋求脱离木门卖场,以自建渠道的方式来拓展市场。

我国的城市化进程正在加快,未来城市的消费能力会越来越大。放弃与专业木门卖场的合作,在某种程度上意味着放弃城市市场。实际上,少了这块主战场,就等于放弃了未来。

纵观世界营销史,营销的目的只有一个使制造商和消费者的距离不断缩短。的确,目前一些专业木门卖场的做法存在着诸多不合理之处,但经销商不应该在抗衡木门卖场方面花太多心思,而应该将重心放在消费者身上。

市场不断变化,经销商应该发现并顺应新的消费需求与消费变化,并在营销渠道上进行创新,如通过微终端、电商渠道、特通渠道等方式拓展市场。当经销商解决了自身的经营问题,木门卖场带来的困惑就会迎刃而解。

面对强势的大木门卖场,经销商要改变的是原有的思维模式,提高专业化素质,规范日常木门卖场管理工作。传统渠道日趋狭窄,市场需要多元化的运作方式。

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